【老路用得上的商学课】第二季 013关键述职|为什么500强高管都用“SS述职法”

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在舞台上决定晋升和加薪是15分钟

D公司是一家在旧路上工作的上市集团。每年将进行两轮员工情况汇报,这是同志们提升和提高工资的窗口期。

这种汇报在我看来是公平的,为什么?人力资源部门将为一些可以晋升和晋升的人提供帮助。每个部门提名相对优秀的人,混合PK并在这些地方竞争。然后问题即将到来,即使你通常努力工作并做出贡献,加班加点到每天凌晨1点,你的老板非常清楚你的信用并支持你。但投票是坐在下面的薪酬绩效委员会,他们并不是每个人都知道。

因此,在这种情况下,你不是在你工作的半年,而是你站在舞台上的15分钟。

研发中心是负责我们部门需求的技术兄弟,被称为死脑。不要说技术部门认可他。我知道他是技术公牛。现在轮到他了。他的名单,各种代码和各种技术术语基本上都在重述他过去六个月所做的事情。 15分钟后,我对技术一无所知。我觉得他非常看好。

我投票给他了吗?没有。

旧路承认公平,并欣赏这个死脑。我也知道我们部门还有很多事情,我需要他帮忙,但我仍然没有投票支持他。为什么?

什么是关键职位描述?专注于这两个词。

通常的报告,部门摘要和日常重组都具有汇报的意义,但这种机会并不稀缺,如果不能发挥作用,它们就不会死亡。这不是关键的工作描述。只要您使用我们之前谈过的PPP工具,差异就没有太大区别。

所谓的关键是,一份报告显然是一个转折点。当你上升时,你将进入一个新的战区。这种可以决定你命运的汇报被称为关键账户。

两个误解,99%的人无法绕开

回到开场的例子,我将谈谈我的工作,我很清楚。老路为什么不为他投票?坦率地说,我参与了数百人的汇报,我发现99%的人无法避免以下两种误解。

第一个误解是使用汇报作为你所做的事情的记录。你做了什么,这很重要吗?不是那么重要,你所做的事情的价值是什么,这很重要。你一直说你已经完成了这个并完成了它,我的心会不断地出现“所以?” “那么?”,你没有回答我的问题,你的总结是无效的。

第二个误解是高层次的误解,即将汇报视为会议。既然你不能只说出你做了什么,你必须说出价值,然后你说:“我今年完成了1000万个销售任务,为公司带来了超过一百万的利润。” “我带领风力发电系统的研究和开发到公司。坏账率从5%降低到2%,”说这些应该总是正确的吗?

对不起,还不够!

为什么?例如,降低坏账率的原因就是为什么它如此之高。为什么可以减少您的方法,以及您的行为可以解决哪些问题。正确归属后,你能总结出一套方法吗?别人可以在将来解决这个问题吗?

我知道,对大多数人来说,这听起来很难。但是,我想告诉你的是,你的工作成果很重要,但真正决定你迈出一步的是你是否可以从工作中的感性认知上升到理性规则。您的归因是否可以帮助老板在未来做出更正确的决定。

建议,用两个英文短语表示:

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记住句子中的关键故事

无论你做什么都没关系,老板认为你能做的事情很重要。

要制作一个美丽的关键故事,你必须记住两个英语短语:

首先,那是什么。不断问自己:那么?从已经完成的工作,到产生什么价值,到这个价值的原因是什么,以及它如何能够继续产生这个价值。

例如,开放项目经理:在他的汇报中说:“这个月我们的项目进展比预期慢一点。”这句话之后,不要停止!问问自己“那又怎么样?”所以?

你可能会想,“这是整个过程没有严格控制,导致项目的扩展。”

不要停止这样说,问自己:“那么什么?”

你想到的方法是:“建议设置一个项目管理职位,以弥补项目管理人员在项目进度表中缺乏控制权,同时也让他们专注于项目需求研究和产品设计。”/p>

你发现了吗?

问问自己是什么?您可以强迫您深入思考您的工作并找到有价值的核心理念!这种观点不是原因,而是结论;它不是过程,而是结果;它不是细节,而是整体;这不是问题,而是措施!

并且不要害怕它!

工作场所是一个战斗和说服的地方

不是争取正确性的地方!

有可能做得对,不做,总是错的!

第二,同一页。与公司的战略同步。该公司的战略吸引力水平,无非是寻求增长,利润和生存。你必须解释你的行为如何适合这种策略。

例如,该公司的下一步是吃炸鸡。你的行动是准备啤酒!

马云大家每天都说,阿里巴巴居然有一位高级副总裁彭磊

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她是与马云创业的前18名罗汉之一。她曾经是Ant Financial的董事长兼首席执行官,她被称为世界上最大的独角兽背后的女人。

她总结了阿里这么多年的精神之旅。无论马云的决定是什么,我的任务只有一个,就是[帮助这个决定成为最正确的决定]。

在旧路上已经有无数人,他们在履行职责时已被折叠在这件事上。

我们来举个例子吧。假设正好赶上寒冷的冬天,未来的趋势是不确定的。每个小组的战略是在短期内保持稳定。在这个时候,你报告说,你说要扩大团队,你必须增加预算,即使你的理由充足。领导者不敢让你离开!

通常,公司的发展吸引力如何变化,并且有三个核心需求在不断变化。

例如, A寻求增长。它经常充满子弹,寻求扩张,占领市场,并抓住这个位置。这时,成本并不是最重要的。没有赚钱就赚钱并不是最重要的。速度是公司唯一关注的问题。因为如果你没有抢到第一个,那么以后玩就没用了.

B寻求利润。大多数情况发生在成熟期,收获期是秋季。这时,这两个词特别重要。一个是效率,另一个是输入输出比。你无法说出这两个词的真相。

C寻求生存。在这种情况下最重要的是减少衣服的重量并在冬天收紧腰带。你的总结应该面向稳定,生活就是一切!这时,它是降低成本和风险控制。其余的都在一边。

想想贵公司战略的核心吸引力?

有人说重要的面试是一项关键工作。因为同样的,它将决定你的命运;同样,显示亮点需要很短的时间。你同意这种观点吗?

了解关键职位描述,考虑一下,关键访谈如何做?欢迎大家留言!并转发分享!

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最后,祝大家中国情人节快乐!

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