第二季度奥利奥卖得不错,归功于新兴市场增长

  记者 | 刘雨静

  在全球健康趋势引导消费者购买更多低糖和有机健康零食的当下,亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥饼干却并未放缓增速——特别是在新兴市场。

  根据亿滋国际最新披露的2019年第二季度财报,公司实现净营收60.62亿美元,有机增长4.6%,其中拉丁美洲市场增长最为强劲,净营收同比增长10.9%,亚洲、中东和非洲市场同比增长4.7%位列增速第二。归属母公司净利润为8.07亿美元,调整后每股收益0.57美元。

  由于第二季度表现良好,亿滋国际提高了全年预期,将全年净营收增长预期上调至3%,调整后每股收益指引上调至5%。

  值得注意的是,亿滋旗下的饼干品牌奥利奥和巧克力品牌吉百利,在公司的新兴市场(emerging market)均获得了较高的增速,这也是推动亿滋营收增长的主要动力。

  亿滋在投资者电话会中提到,这些市场包括中国、印度、东南亚部分国家、墨西哥和俄罗斯在内,它们为亿滋带来了7.6%的销量有机增长。事实上,去年亿滋曾表示将增加1.5亿美元全球投资,一个主要用途便是拓展印度销售渠道,这笔投资主要用于印度农村和乡镇的销售下沉。

  而在中国市场,亿滋的份额和销量也稳定增长,特别是在饼干品类。“由于饼干品类成绩的带动,中国第二季度达到了两位数增长,”亿滋国际主席兼CEO Dirk Van de Put在投资者电话会中说,“这其中包括国际品牌和本土品牌的平衡,此外奥利奥和太平饼干也驱动了增长。”

  增加国际品牌本土团队的决策权和主导权,是亿滋当下在以中国为代表的新兴市场强调的。

  中国市场上,去年4月,亿滋在苏州成立了全球研发中心,支持亿滋旗下饼干品类的创新研发。过去在中国市场,奥利奥曾推出过诸如“酷爽芥末味”和“辣鸡翅味”等仅针对中国市场的本土创新产品;太平饼干也曾推出过完全由本土市场开发的“米香威化”产品。

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  亿滋方面相关负责人告诉界面新闻,推出“酷爽芥末味”和“辣鸡翅味”的新产品,打破了“奥利奥一定是甜饼干”的思维局限,能吸引年轻人关注和尝试。这样的产品组合不仅是口味创新,也是一次以产品为话题的市场营销。

  实际上,这些更符合本土口味趋势的零食创新,很大程度上能帮助品牌获得更多社交媒体声量的曝光和传播。此外,奥利奥也曾在中国市场引入更薄、或是减少糖分的支线产品,藉以吸引更多注重身材又想吃零食的年轻人。

  这背后的趋势是“第四餐”概念的崛起:我们曾报道过,千禧一代在健康需求之外,对于第四餐的需求在增加。在今年的FBIF食品饮料创新大会上,市场调研机构Innova Market Insights负责人Patrick Mannion提出,指出越来越多的年轻人由于生活节奏变快会吃一顿加餐,比如在中国就有52%的消费者平均每天吃一次零食,这一比例正在增加。

  也因此,尽管亿滋的饼干巧克力过去在一些成熟市场面临增速放缓的压力,集团也曾通过收购并购来投资更多符合健康趋势的功能性零食品牌;但在新兴市场,亿滋的奥利奥、吉百利、太平等零食品类仍然表现良好。

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